Geoconyka S.L. Diagnóstico Territorial para la Planificación Estratégica de Negocios
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Análisis de Localización y Estudios de Viabilidad de Mercado para Oficinas de Farmacia (nueva apertura y/o traslado)

GEO-FARMACIA RENTABILIDAD

Desde 995€ (1)

Estudios de mercado para traslado o nueva apertura de oficinas de farmacia

ESTUDIOS DE MERCADO PARA MULTIPLICAR LA RENTABILIDAD DE LA OFICINA DE FARMACIA

  • ¿Cómo saber qué localizaciones son más rentables y debería analizar con más detenimiento?
  • ¿Dónde están mis competidores directos y hasta qué zona alcanza la distancia mínima legal?
  • ¿Cuántas personas viven en el entorno y cuántas pasan por delante de dos posibles locales?
  • ¿Cuál puede ser el volumen de ventas comparativo entre esos posibles locales comerciales?
  • ¿Qué claves permiten al final elegir el mejor local comercial y multiplicar así la rentabilidad?

Todas estas preguntas suelen provocar dolores de cabeza cuando se planifica el traslado o la apertura de una Oficina de Farmacia y aunque siempre existe la posibilidad de automedicarse, la mejor opción es acudir a un auténtico profesional, para así lograr el más detallado diagnóstico a través de un eficiente asesoramiento.

En Geoconyka   DonDeNegocios le ayudamos no solo a encontrar respuestas sino también a saber formular las preguntas adecuadas para poder encontrar el lugar óptimo de su nueva OFICINA DE FARMACIA.

LA SALUD DE SU NEGOCIO DEPENDE DE USTED

Análisis de Localización y Estudios de Viabilidad de Mercado para Oficinas de Farmacia

En los últimos años diversos factores han venido a reducir sensiblemente los ratios de rentabilidad de las Oficinas de Farmacia españolas, por lo que para obtener mejores márgenes comerciales se hace necesario incrementar la calidad y el volumen de facturación, mediante la aplicación de las más modernas técnicas de marketing en el punto de venta (eficiencia del surtido, adaptación a las necesidades del consumidor, etc.), así como mediante la elección de la mejor localización posible.

Es por ello que DonDeNegocios / Geoconyka S.L. ha desarrollado una eficaz metodología de investigación comercial propia, que sintetiza el saber hacer acumulado a lo largo de quince años de experiencia asesorando a las firmas más prestigiosas del mercado, como El Corte Inglés, Carrefour, Ikea, Media Markt, o Mercadona por nombrar solo algunos de nuestros clientes.

Para ofrecer soluciones operativas al caso concreto de las Oficinas de Farmacia, ponemos a la disposición de nuestros clientes las más innovadoras herramientas de análisis estratégico empresarial (Bases de Datos, Sistemas de Información Geográfica GIS, Geomarketing…) que permiten conocer, con el mayor rigor científico, el ámbito territorial de influencia, el perfil de consumidores, la afluencia peatonal, el tráfico rodado, el consumo turístico, la tipología de los competidores directos e indirectos, las distancias mínimas legales que se han de respetar y, en suma, el balance comercial zonal, a partir del cual se puede estimar con suficiente nivel de fiabilidad el margen de rentabilidad potencial de los nuevos proyectos de oficina de farmacia.

Así pues, por una muy pequeña inversión (habitualmente entre 1.000 y 2.000 euros) podrá planificar estratégicamente la localización de la nueva oficina de farmacia, pudiendo así obtener durante años una sustancial mejora de la rentabilidad del negocio, siempre que opte por elegir la ubicación más acertada de acuerdo con principios de la ciencia territorial aplicada a la planificación empresarial.

No dude en contactar con nosotros para resolver cualquier duda en torno a estas propuestas, que sin duda beneficiarán las perspectivas futuras de su negocio, así como para pedirnos ahora un presupuesto sin compromiso.

Transformaciones recientes de la rentabilidad de las farmacias

Durante el año 2011 se alcanzarán, previsiblemente, 21.500 oficinas de farmacia censadas en España, cuyo volumen de negocio rondará los 17.000 millones de euros anuales, con una media de facturación anual de 800.000€ y rangos individuales de facturación entre 200.000€ y 6.000.000€, donde un 70% de los establecimientos factura menos de 700.000 €/año y solo un 5% de las oficinas de farmacia españolas factura más de 1,5 millones de euros anuales (2).

¿Cuáles son pues las claves que permiten lograr tal volumen de negocio al selecto club de farmacias "prime"? (3)

¿Cómo lograr que la nueva oficina de farmacia que se proyecta pueda multiplicar el volumen medio de ventas?

Si bien la rentabilidad de la venta de productos farmacéuticos ha sido durante décadas más elevada, en los últimos años la tendente liberalización del mercado farmacéutico, así como la aplicación de diversas políticas de ahorro sobre el medicamento subvencionado por el Sistema Nacional de Salud, ha venido a reducir sensiblemente los ratios de rentabilidad de las oficinas de farmacia españolas, por lo que la única posibilidad de obtener una mayores márgenes comerciales es incrementando el volumen y la "calidad" de la facturación mediante:

a) La diversificación del surtido de productos a disposición del consumidor (ortopedia, óptica, análisis clínicos, parafarmacia: homeopatía, nutrición, dietética, herboristería, cosmética, droguería…) cuyo margen comercial es notablemente mayor que el de los medicamentos, más aún en el caso de los subvencionados por el SNS a nivel estatal o autonómico. La mayoría de las farmacias españolas presentan una estructura de facturación del 70-80% de ventas "subvencionadas", de modo que la fracción principal de las ventas son las que generan menor rentabilidad; por el contrario, las farmacias "prime" alcanzan una proporción de ventas "libres" (parafarmacia fundamentalmente) mayores del 40-50%, de modo que un porcentaje sustancial de las ventas se genera sobre productos con alto margen de rentabilidad.

b) Implantando o reubicando la oficina de farmacia en una localización con el mayor volumen potencial de ventas: la localización geográfica del punto de venta es fundamental para explicar el éxito económico de determinadas oficinas de farmacia, destacando una tendencia creciente a implantar en centros comerciales tiendas relacionadas con la salud: actualmente son algo más de 50 oficinas de farmacia, 50 parafarmacias, 25 herboristerías/tiendas de nutrición- dietética, y 175 ópticas presentes en centros comerciales españoles.

c) Ampliando el horario de atención al público: hay que adaptarse a las necesidades y preferencias de los consumidores.

d) Adoptando un modelo de negocio que prime el servicio especializado y aplicando las más modernas técnicas de marketing y merchandising.

Las distintas transformaciones habidas en los hábitos y preferencias de los consumidores, ha propiciado así pues importantes cambios en el modelo de gestión de las farmacias en España; sin embargo, esta evolución del modelo de negocio no ha afectado por igual a todas las oficinas de farmacia y, por el momento, solo un porcentaje minoritario ha sabido adaptarse convenientemente a la dinámica del mercado.

Por lo tanto puede afirmarse que en un mercado sectorial cada vez más competitivo y con márgenes progresivamente decrecientes, resulta vital por tanto lograr la mejor localización y el marketing mix óptimo para las nuevas oficinas de farmacia.

Sin duda, el análisis de localización y el estudio de viabilidad de mercado son claves para garantizar la mayor rentabilidad empresarial y es por ello que Geoconyka ha desarrollado una metodología propia que sintetiza en un único producto el saber hacer acumulado a lo largo de diez años de experiencia asesorando a las firmas más prestigiosas del mercado (El Corte Inglés, Carrefour, Ikea, Media Markt, Mercadona por nombrar solo algunos de nuestros clientes).

Para ofrecer soluciones operativas ponemos a la disposición de nuestros clientes las más innovadoras herramientas de análisis (Bases de Datos, Sistemas de Información Geográfica GIS, Geomarketing…) que permiten conocer, con el mayor rigor científico, el ámbito territorial de influencia, el perfil de consumidores, la afluencia peatonal-tráfico rodado, el consumo turístico, la tipología de los competidores directos e indirectos, y, en suma, el balance comercial zonal, a partir del cual se puede estimar con suficiente nivel de seguridad el margen de rentabilidad potencial de los nuevos proyectos de oficina de farmacia.

¿Qué representa la inversión en investigación de mercados respecto a los beneficios que aporta?

Veamos un ejemplo en el que se proyecta instalar una nueva farmacia:

a) Sin realizar estudios previos; en escenario optimista, consigue alcanzar la media de facturación anual, 800.000€, con un margen de beneficio neto anual de 64.000€ (8%).

b) Realizando estudios de evaluación y seleccionando la localización de mayor volumen potencial, situándose así en el selecto grupo que factura 1.500.000 ó más, con un beneficio anual neto de 120.000€.

Esta diferencia representa:

  • A corto plazo (5 años): +280.000€ de beneficio neto (con un período de amortización de la inversión inicial mucho menor que en el caso del volumen promedio de ventas).
  • A medio plazo (10 años): +560.000€ de beneficio neto (el valor de traspaso de una farmacia se basa en el volumen de facturación por un factor medio de 1,7, por lo que el valor de ésta sería de 2,55 millones de euros y no de 1,36 millones de euros como en el caso de facturación promedio; ésto es: 1,200.000€ más).

(1): Los importes no incluyen IVA y se indican a título orientativo para estudios completos de casos "estándar"; para estudios especiales, más detallados y complejos, de Oficinas de Farmacia el importe de realización oscila habitualmente entre 1.500 y 4.500 euros. Pídanos presupuesto sin compromiso.

(2): Fuentes: Informe MENSOR 2010 (Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos de España) e Informe ASPIME 2010 (Colegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona).

(3): Las farmacias "prime" son apenas medio centenar de establecimientos en toda España que facturan más de 2,5 millones de euros anuales.


REFERENCIAS DE ALGUNOS TRABAJOS REALIZADOS

Detección Zonas de Oportunidad (Análisis del Municipio Completo) para Oficinas de Farmacia
  • Marbella (Málaga)
  • Pilas (Sevilla)
  • Dos Hermanas (Sevilla)
  • Málaga (Málaga)
  • Málaga (Málaga)
  • Palos-Moguer (Huelva)
  • Mairena del Aljarafe (Sevilla)
 
Estimación de Potencial de Ventas de Locales Comerciales (en Centro Comercial)
para Oficina de Farmacia
  • Huelva (Huelva)
  • Málaga (Málaga)
  • Marbella (Málaga)
  • Huércal de Almería (Almería)
  • Aldaia (Valencia)
 
Estimación de Potencial de Ventas de Locales Comerciales (en Vía Urbana) para Oficina de Farmacia
  • Sevilla (Sevilla)
  • Huércal de Almería (Almería)
  • Bollullos de la Mitación (Sevilla)
  • Utrera (Sevilla)
  • Dos Hermanas (Sevilla)
  • Palos-Moguer (Huelva)
  • Puerto Real (Cádiz)